<더 좋은 해답은 반드시 있다> 中

신병철 지음 / 21세기북스


대조 효과를 이용하면 소비자를 더 비싼 제품으로 유도할 수도 있다는 연구가 있다. 고려대학의 이지헌 박사, 석관호 교수는 제품의 가격 제시를 내림차순으로 제시할 경우 더 비싼 제품을 선택할 확률이 증가하게 된다고 밝혔다


 연구팀은 사람들이 맥주를 선택하는 데 있어 메뉴를 달리했을 때 어떤 가격의 맥주를 더 선호하는지를 조사했다. 레스토랑 하나를 빌리고 총 8주 정도의 시간 동안 관찰하였다. 1, 3, 6, 7주는 오름차순으로 메뉴를 구성하였고, 2, 4, 5, 8주는 내림차순으로 메뉴를 구성하였다. 그러고는 평소와 동일하게 손님을 맞았다. 이 레스토랑에 온 손님들은 메뉴의 순서가 내림차순인지 오름차순인지 전혀 알아채지 못했다. 8주의 시간이 지나고 실제의 매출을 분석했다.


 결과는 도포와 같았다. 내림차순으로 메뉴를 구성하였을 때 더 높은 가격의 맥주가 팔리고 있었다

 *도표: 내림차순 판매수입평균 6,020 / 오름차순 판매수입평균 5,780


 왜 이런 일이 벌어지는 것일까? 내림차순으로 메뉴가 제공되면 최초의 메뉴가 가장 비싸다. 최초로 접하는 맥주가 가장 고가의 제품이기 때문에 그 이후에 접하는 맥주는 상대적으로 저렴한 제품으로 인식된다. 전형적인 대조 효과가 벌어지는 것이다. 이것을 조금 다른 관점으로 표현하면 닻내림 효과(Anchoring Effect)라고도 한다. 이것 역시 최초에 제시된 정보에 영향을 받아 이후의 정보와 대조 효과가 벌어지는 현상이다.

 


참조: Kwanho Sul. Jiheon Lee, Donald R. Lichtenstein (2012).

The Influence of Price Presentation Order on Consumer Choice.

 




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  1. 2015.11.17 09:48 Address Modify/Delete Reply

    비밀댓글입니다

남자를 두번이나 뺏아간 친한 친구년(?)의 생일선물은 어떤 것이 좋을까? - 밀러 라이트 맥주(Miller Lite Beer) TV광고, '마지막에 고른 선물(Last Minute Gift)'편 [한글자막]



최근 TBWA/CHIAT/DAY가 밀러 라이트 맥주의 TV광고 캠페인은,


편의점 주인인 프레드(Fred)가 여러 타입의 단골 손님들과 대화를 나누며,


그들의 모든 고민에 대한 상담을 밀러 라이트 맥주(Miller Lite Bees)로 해결해주는 광고 시리즈로 구성되어 있다.


5-6편의 시리즈 광고 중 가장 눈에 띄는 것은,


그래도 가장 위트있는 대답을 하는 '마지막에 고른 선물(Last Minute Gift)'편이다.




가장 친한 친구면서도, 남자를 두번이나 뺏아간 친한 친구년(?)의 생일선물을 마지막까지 고민하는데,


모든 상담을 맥주로 해결하는 프레드가 처음엔 큰 맥주팩을 추천하려다,


8학년의 이야기를 듣고는 작은 팩을 꺼내고,


대학 시절 이야기를 듣고는 그냥 6병 팩을 꺼내는 것이 재밌다.


그리고, 6병 중 5병은 네가 뺏아먹으라는 피와 살이 되는 조언까지-_ -




밀러는 자신들의 오랜 슬로건인 it's miller time을 살리기 위해,


Miller Time에 대한 여러가지 해석들을 캠페인마다 붙이고 있는데-


솔직히 그리 효과적인지는 모르겠다.




암튼, 컴퓨터를 포맷하고 자막 제작 프로그램을 설치한 기념으로 새롭게 업로드해본 TV광고다.


앞으론 좀 더 자주 올리겠습니다ㅠㅠㅠㅠㅠ



남자를 두번이나 뺏아간 친한 친구년(?)의 생일선물은 어떤 것이 좋을까? - 밀러 라이트 맥주(Miller Lite Beer) TV광고, '마지막에 고른 선물(Last Minute Gift)'편 [한글자막]


남자를 두번이나 뺏아간 친한 친구년(?)의 생일선물은 어떤 것이 좋을까? - 밀러 라이트 맥주(Miller Lite Beer) TV광고, '마지막에 고른 선물(Last Minute Gift)'편 [한글자막]


남자를 두번이나 뺏아간 친한 친구년(?)의 생일선물은 어떤 것이 좋을까? - 밀러 라이트 맥주(Miller Lite Beer) TV광고, '마지막에 고른 선물(Last Minute Gift)'편 [한글자막]


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남자를 두번이나 뺏아간 친한 친구년(?)의 생일선물은 어떤 것이 좋을까? - 밀러 라이트 맥주(Miller Lite Beer) TV광고, '마지막에 고른 선물(Last Minute Gift)'편 [한글자막]


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남자를 두번이나 뺏아간 친한 친구년(?)의 생일선물은 어떤 것이 좋을까? - 밀러 라이트 맥주(Miller Lite Beer) TV광고, '마지막에 고른 선물(Last Minute Gift)'편 [한글자막]


남자를 두번이나 뺏아간 친한 친구년(?)의 생일선물은 어떤 것이 좋을까? - 밀러 라이트 맥주(Miller Lite Beer) TV광고, '마지막에 고른 선물(Last Minute Gift)'편 [한글자막]


남자를 두번이나 뺏아간 친한 친구년(?)의 생일선물은 어떤 것이 좋을까? - 밀러 라이트 맥주(Miller Lite Beer) TV광고, '마지막에 고른 선물(Last Minute Gift)'편 [한글자막]


남자를 두번이나 뺏아간 친한 친구년(?)의 생일선물은 어떤 것이 좋을까?

밀러 라이트 맥주(Miller Lite Beer) TV광고, '마지막에 고른 선물(Last Minute Gift)'편 [한글자막]



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당신은 그의 진짜 이름을 한번도 불러본 적 없지만, 당신에 대해 누구보다 잘 아는 한 남자 - 밀러 라이트(Miller Lite)의 TV광고 '그 한 친구(That One Friend)'편 [한글자막]


우리나라는 어버이날을 5월 8일로 정해놨지만,


미국은 '어머니의 날'과 '아버지의 날'을 따로 분리하여,


5월 둘째주 일요일을 어머니의 날(Mother's Day, 마더스데이)


6월 셋째주 일요일을 아버지의 날(Father's Day, 파더스데이)로 나누어 놓았다.




밀러 라이트(Miller Lite)는 이 아버지의 날(Father's Day, 파더스데이)을 몇주 앞두고


아버지와 함께하길 바라는 마음으로, 밀러 라이트의 TV광고 '그 한 친구(That One Friend)'편을 내놓았는데,


오랜만에 동네에 나타난 한 청년이, 맥주 6캔팩을 사들고,


친구들과의 파티를 즐기러 가는 것처럼 보였지만,


사실은, 자신에 대해 누구보다 잘 아는 한 친구이자,


자신이 기억하는 아주 오랜 옛날부터 늘 곁에 있었던 한 친구,


그리고, 진짜 이름대신 늘 '아버지'라는 호칭으로만 불렀던 한 친구를 만나러 간다는 내용.




별 내용이 없긴 하지만,


그래도 광고의 분위기가 참 맘에 들어서 번역해봤다.


그 동안, 밀러 라이트(Miller Lite)는 유머러스한 광고들을 많이 보여줬었는데


이번엔 아주 서정적이고 따뜻한 광고를 내놓아서 더욱 눈에 띈다.




밀러 라이트(Miller Lite)의 유머러스한 광고도 보고 싶으시다면,


두달전에 포스팅했던 오리지널 밀러 라이트의 TV광고 '오리지널 배달 시스템'편(링크 바로가기)를 구경해보시라.



당신은 그의 진짜 이름을 한번도 불러본 적 없지만, 당신에 대해 누구보다 잘 아는 한 남자 - 밀러 라이트(Miller Lite)의 TV광고 '그 한 친구(That One Friend)'편 [한글자막]


당신은 그의 진짜 이름을 한번도 불러본 적 없지만, 당신에 대해 누구보다 잘 아는 한 남자 - 밀러 라이트(Miller Lite)의 TV광고 '그 한 친구(That One Friend)'편 [한글자막]


당신은 그의 진짜 이름을 한번도 불러본 적 없지만, 당신에 대해 누구보다 잘 아는 한 남자 - 밀러 라이트(Miller Lite)의 TV광고 '그 한 친구(That One Friend)'편 [한글자막]


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당신은 그의 진짜 이름을 한번도 불러본 적 없지만, 당신에 대해 누구보다 잘 아는 한 남자 - 밀러 라이트(Miller Lite)의 TV광고 '그 한 친구(That One Friend)'편 [한글자막]


당신은 그의 진짜 이름을 한번도 불러본 적 없지만, 당신에 대해 누구보다 잘 아는 한 남자

밀러 라이트(Miller Lite)의 TV광고 '그 한 친구(That One Friend)'편 [한글자막]



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전통적인 방법으로 신문 배달하듯, 맥주를 배달한다! - 밀러 라이트(Miller Lite)의 광고 '오리지널 배송 시스템(Original Delivery System)'편 [한글자막]


미국의 유명 맥주 브랜드인 밀러(Miller)에서는 Miller Lite 캔의 디자인을


초창기 런칭때의 오리지널 디자인으로 바꾸고 당시의 맛을 재현한


오리지널 밀러 라이트(Original Miller Lite)를 내놓았는데,


이를 소비자에게 알리기 위해 재밌는 광고를 만들었다.




오리지널 맥주인 만큼, 오리지널 배달 시스템(Original Delivery System)으로 (설마!!)


맥주를 자전거를 타고 다니며 신문배달하듯 던져서 가가호호로 배송한다는 설정인데,


당연히 재밌는 상황들이 발생하게 되는 것을 보여준다.




따로 브랜드가 노출되는 마지막 씬 없이,


경고 자막으로 엔딩을 처리한 것이 파격적이고


그런 점이 더 광고를 재밌고 임팩트 있게 만들어 주는듯 하다.


하지만, 우리나라에서는 시청자 오인지의 위험이 있다고-_ - 방송광고 심의를 통과못하겠지;;;


아무튼 특이한 형식의 재밌는 광고인듯.




며칠전에 포스팅했던 바바리아 래들러(Bavaria Radler)맥주 TV광고(바로가기) 도 아주 유머러스하고 재밌으니, 


맥주광고에 관심있으신 분들은 그 광고도 한번 보시길.



전통적인 방법으로 신문 배달하듯, 맥주를 배달한다! - 밀러 라이트(Miller Lite)의 광고 '오리지널 배송 시스템(Original Delivery System)'편 [한글자막]


전통적인 방법으로 신문 배달하듯, 맥주를 배달한다! - 밀러 라이트(Miller Lite)의 광고 '오리지널 배송 시스템(Original Delivery System)'편 [한글자막]


전통적인 방법으로 신문 배달하듯, 맥주를 배달한다! - 밀러 라이트(Miller Lite)의 광고 '오리지널 배송 시스템(Original Delivery System)'편 [한글자막]


전통적인 방법으로 신문 배달하듯, 맥주를 배달한다! - 밀러 라이트(Miller Lite)의 광고 '오리지널 배송 시스템(Original Delivery System)'편 [한글자막]


전통적인 방법으로 신문 배달하듯, 맥주를 배달한다! - 밀러 라이트(Miller Lite)의 광고 '오리지널 배송 시스템(Original Delivery System)'편 [한글자막]


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사무엘 아담스(Samuel Adams)맥주의 만우절 바이럴 영상 - 헬륨 맥주(HeliYum Ale Beer)


보스턴 라거로 유명한 사무엘 아담스(Samuel Adams)맥주가 만우절(April Fool's Day)을 맞아 재밌는 바이럴 영상을 만들었다.


자신들의 신제품, 완전히 새로운 맥주인 HeliYum Beer(헬륨 맥주)를 소개하는 이 영상은,


사실 당연히 예상가능하다시피- 2014년 4월 1일 만우절을 맞이하여 내놓은 거짓말 장난인데-


자신들이 탄산가스가 아닌, 탄산보다 훨씬 가벼운 헬륨가스을 사용하여-


훨씬 가벼운 느낌을 갖는 헬륨 맥주를 만들었다는 것.


뭐 물론, 헬륨가스 덕택에 목소리는 변하겠지만-_ -b




헬륨은 무취가스라 맥주 홉의 천연향과 서로 부딪히지도 않는다는 이야기들로


천연덕스럽게 자신들의 새로운 HeliYum Beer(헬륨 맥주)를 열심히 자랑하고 있다.


영상 뿐만 아니라, 회사의 웹사이트에도 제품소개를 올려뒀는데,


곧 지워질 것 같아서, 일단 캡쳐를 해뒀다.


사무엘 아담스(Samuel Adams)맥주의 만우절 바이럴 영상 - 헬륨 맥주(HeliYum Ale Beer)



영상 속의 많은 시음자들이 음성변조 속에서도 천연덕스럽게 맥주 맛의 감동에 대해 이야기하는걸 보고 있으니, 재밌다.


맥주에 헬륨을 섞는다는 아이디어 센스가 아주 돋보이는,


저예산으로도 훌륭한 효과와 재미를 누리는 바이럴 영상이라 생각한다.



사무엘 아담스(Samuel Adams)맥주의 만우절 바이럴 영상 - 헬륨 맥주(HeliYum Ale Beer)


사무엘 아담스(Samuel Adams)맥주의 만우절 바이럴 영상 - 헬륨 맥주(HeliYum Ale Beer)


사무엘 아담스(Samuel Adams)맥주의 만우절 바이럴 영상 - 헬륨 맥주(HeliYum Ale Beer)


사무엘 아담스(Samuel Adams)맥주의 만우절 바이럴 영상 - 헬륨 맥주(HeliYum Ale Beer)


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사무엘 아담스(Samuel Adams)맥주의 만우절 바이럴 영상 - 헬륨 맥주(HeliYum Ale Beer)


사무엘 아담스(Samuel Adams)맥주의 만우절 거짓말 장난 바이럴(April Fool Viral) 영상 - 헬륨 맥주(HeliYum Ale Beer)



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바바리아 래들러(Bavaria Radler)맥주 TV광고 - 엘비스 프레슬리와 투팍, 마릴린 먼로, 커트 코베인, 존 레논, 브루스리가 살아있다면? [한글자막]


300년에 가까운 역사를 지닌, 네덜란드 대표 맥주 브랜드인 바바리아 맥주에서,


맥주를 베이스로 하는 (주로 과일맛의) 가벼운 음료인 래들러를 내놓았다.


래들러는 자전거라는 뜻이고, 마시고도 자전거를 타고 돌아갈 수 있는 알콜이 덜 들어간 맥주를 이야기한다는데,


이 맥주를 광고하기 위해, 지금은 고인이 된 빅스타들을 참 많이도 데리고 왔다.





바바리아 래들러(Bavaria Radler)맥주 TV광고는


엘비스 프레슬리(Elvis Presley)와 투팍(Tupac), 마릴린 먼로(Marilyn Monroe), 너바나(Nirvana)의 리더였던 커트 코베인(Kurt Cobain),


비틀즈(The Beatles)의 존 레논(John Lennon), 이소룡(브루스 리/Bruce Lee)가


사실은 죽지 않고 살아있으며, 어느 외딴 섬의 지상낙원에서 바바리아 래들러를 마시며 여생을 즐기고 있음을 암시하고 있다.




엘비스 프레슬리와 커트 코베인, 마릴린 먼로, 커트 코베인, 이소룡, 투팍의 죽음과 관련해서는 많은 음모론이 나오기도 했었고,


어딘가에 살아있을꺼라는 이야기도 많았는데


그런 이야기꺼리들을 재미있게 담아낸 스토리라는 생각이 든다.


사실, 투팍과 커트 코베인 외에는 실제 인물과 별로 많이 닮진 않았지만,


그래도, 한 시대를 대표하는 아이콘이자 전설이 된 스타들을 대역으로나마 TV에서 다시 만날 수 있단 것은


참 반가운 일이 아닐까.


( 자막은 지난 주말에 붙였지만, 왠지 만우절에 어울리는 것 같아서- 만우절 기념으로 포스팅해본다.)



바바리아 래들러(Bavaria Radler)맥주 TV광고 - 엘비스 프레슬리와 투팍, 마릴린 먼로, 커트 코베인, 존 레논, 브루스리가 살아있다면? [한글자막]


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Posted by 크리에이티브를 여행하는 히치하이커 ArthurDent

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